Menggunakan bauran pemasaran: Menciptakan nilai tambah pada pemasaran perumahan
ABSTRAK
Dalam lingkungan modern saat ini dengan pasar konsumen yang beragam dan terfragmentasi, bahkan industri real estat perlu merevisi teori bauran pemasarannya. Dengan menggunakan teori bauran pemasaran untuk menjual real estat, agen real estat dapat mengidentifikasi produk bermerek bernilai tambah dan mengembangkan strategi pemasaran real estat yang lebih efektif. Mengembangkan strategi pemasaran real estat yang mempertimbangkan berbagai faktor yang dapat memengaruhi keputusan pembelian klien akan memastikan bahwa sumber daya pemasaran digunakan secara bijak dan hasil yang diinginkan tercapai, yang pada akhirnya menghasilkan keuntungan. Dalam beberapa tahun terakhir, bauran pemasaran real estat telah menjadi salah satu alat terbaik bagi pengembang untuk mengidentifikasi peluang bisnis. Real Estat: Makalah penelitian ini mencoba menentukan harapan dan manfaat pelanggan yang terkait dengan variabel bauran pemasaran yang diterapkan di kota Jakarta untuk mengidentifikasi tren nilai tambah dalam investasi real estat perumahan.
Kata kunci: bauran pemasaran, strategi pemasaran, nilai.
PENDAHULUAN
Salah satu poin yang dibahas dalam dokumen proposal adalah bahwa Jakarta, sebagai ibu kota keuangan Di Indonesia, selalu menjadi tujuan impian bagi individu, pencari kerja, profesional, dan migran di wilayah tersebut. Hal ini memerlukan pencarian perumahan yang terjangkau, jika tidak di pulau Jakarta, setidaknya di pinggiran kota Jakarta dan kota-kota satelit di mana perumahan murah, terjangkau bagi calon pelamar dan mudah diakses.
Terlebih lagi, dengan diperkenalkannya model lingkungan kerja hybrid di mana orang tidak perlu lagi pergi ke kantor setiap hari dan dapat bekerja dari rumah, permintaan akan rumah besar di kota-kota satelit Jakarta telah menjadi kebutuhan bagi semua penduduk kota impian.
Pengembang besar di Jakarta telah memperkenalkan model pemukiman terpadu mandiri yang memenuhi kebutuhan dasar penduduk melalui fasilitas rekreasi dan ruang terbuka, yang telah meningkatkan permintaan investor akan perubahan gaya hidup. Penduduk bersedia membayar lebih untuk mencapai standar kualitas hidup yang ditetapkan oleh pengembang Kategori A.
Makalah ini mencoba memahami pentingnya elemen bauran pemasaran untuk penciptaan nilai, pertumbuhan dan pengembangan dalam industri real estat di Jakarta. Artikel ini mencoba menganalisis faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian investor di Jakarta. Lebih jauh lagi, makalah ini berupaya memahami kepatuhan ekologi dan perhatian lingkungan dari para investor real estat.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menyelidiki pentingnya bauran pemasaran terhadap laba dan kontribusi strategisnya terhadap pertumbuhan real estat. Tujuan peneliti adalah menganalisis persepsi pelanggan yang mengunjungi lokasi penyediaan perumahan mengenai pengalaman dan preferensi kunjungan mereka. Untuk memahami pola investasi dan preferensi semua P secara rinci, penelitian ini juga berfokus pada variabel bauran pemasaran yang terkait dengan real estat.
Tujuan penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menyelidiki pentingnya dan nilai tambah dari strategi bauran pemasaran untuk pertumbuhan industri riil. Dalam kerangka yang lebih luas ini, kami berupaya mencapai tujuan-tujuan spesifik berikut
1 Identifikasi tempat terbaik untuk berinvestasi di Jakarta.
2 Periksa faktor-faktor utama yang memengaruhi keputusan pembelian real estat.
3 Jelaskan pentingnya pertimbangan harga dalam keputusan pembelian investasi real estat.
4 Saat memilih agen real estat/pengembang/pemilik rumah, periksa sumber informasinya.
5 Pentingnya memahami faktor nilai tambah real estat perumahan.
Ruang lingkup penelitian
Bauran pemasaran yang memengaruhi dan meyakinkan investor untuk memperhatikan industri real estat mewakili nilai tambah dan dapat memberikan keunggulan kompetitif dengan meningkatkan jumlah wisatawan ke lokasi real estat. Dengan menggunakan pendekatan bauran pemasaran, investor dapat didorong untuk membuat keputusan investasi yang tepat di pasar real estat. Hal yang sama berlaku untuk lokasi.
Akses tamu ke properti perumahan tunduk pada faktor-faktor tertentu yang ditentukan oleh pengunjung. Artikel ini mencoba memahami faktor utama yang memengaruhi keputusan untuk membeli properti di Jakarta.
Keterbatasan penelitian ini
Kuesioner tersebut berbentuk terbuka dan tertutup sehingga hanya 112 tanggapan yang dianggap valid.
Data primer dikumpulkan menggunakan kuesioner terstruktur, yang tidak dapat menggambarkan preferensi dan keputusan semua investor karena ukuran sampel yang terbatas.
Hanya kota Jakarta yang dipertimbangkan dalam penelitian ini.
TINJAUAN PUSTAKA
Artikel ini berpendapat bahwa keterjangkauan dan desain perumahan memiliki banyak arti dan karakteristik yang unik. Pengenalan luas desain perumahan standar menunjukkan konvergensi mendasar prioritas dan strategi dan memungkinkan berbagai alternatif yang mungkin tidak selalu sesuai dengan tujuan perumahan terjangkau untuk semua.
Makalah ini mengambil Diamond Regency sebagai studi kasus. Diamond Regency merupakan salah satu kawasan perumahan menengah di Surabaya Timur yang berpotensi bersaing dengan kawasan perumahan sejenis melalui pengembangan dan pemasaran yang maksimal. Hasil penelitian ini menunjukkan adanya hubungan yang kuat antara variabel bauran pemasaran dan variabel tersebut mampu mempengaruhi promosi dan pembangunan perumahan kelas menengah. Singh, makalah ini merupakan studi kasus eksploratif yang menggunakan sumber informasi primer. Tujuan dari makalah ini adalah untuk mempelajari strategi pemasaran Morpheus, sebuah perusahaan real estate. Penekanan diberikan pada tinjauan praktis komponen program individual, keselarasannya dengan persyaratan pasar saat ini dan masa mendatang, dan pengembangan bauran pemasaran dan alat pemasaran yang efektif. Ini adalah studi kasus. Gunakan sumber informasi utama secara eksploratif.
METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan data primer dan sekunder. Untuk mencapai tujuan penelitian dan menguji hipotesis, 300 peserta sampel dihubungi dan diwawancarai.
Data dikumpulkan dari jurnal penelitian yang relevan, situs web, sumber yang diterbitkan dan tidak diterbitkan, dll. Beberapa data diperoleh dari situs web pemerintah Jakarta dan Maharashtra serta Kementerian Perumahan dan Urusan Perkotaan. Beberapa gagasan datang dari Otoritas Pengatur Real Estat Maharashtra, yang mengatur Jakarta.
PEMBAHASAN
Pendapat responden terutama dianalisis dari aspek-aspek berikut
Lokasinya sempurna untuk investasi.
Faktor terpenting yang mempengaruhi keputusan untuk berinvestasi di bidang properti residensial adalah
Faktor harga yang mempengaruhi keputusan pembelian investasi real estat adalah.
Sumber informasi saat memilih properti.
Kualitas yang harus dimiliki oleh seorang manajer/pemilik/agen properti
Untuk merayakan kegembiraan hidup, perlu diciptakan suasana yang menghargai lingkungan.
Analisis dan interpretasi.
Prioritas Kepemilikan.
Karena infrastruktur baru dan teknologi canggih, harga properti menjadi lebih rendah daripada harga jual kembali properti yang sama, dan pemilik sebelumnya mengharapkan keuntungan lebih tinggi dari penjualan kembali daripada dari investasi.
Pemilihan lokasi.
Penduduk Jakarta sudah terbiasa dengan apa yang disebut rumah kotak korek api, di mana yang penting bukanlah ukuran rumah, tetapi lokasinya. Meskipun rumah di Jakarta Raya relatif kecil, lokasi lainnya terlalu jauh dari pusat kota Jakarta, menjadikan Jakarta Raya pilihan paling populer bagi investor.
Faktor penting yang mempengaruhi pengambilan keputusan.
Bagan di atas menunjukkan faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian. Infrastruktur menduduki peringkat sebagai faktor paling penting, diikuti oleh tempat parkir. Infrastruktur, bangunan berkualitas tinggi, dan jaringan transportasi umum juga memainkan peran penting. Kami telah melihat sedikit peningkatan permintaan parkir karena orang lebih suka bepergian dengan mobil daripada menggunakan transportasi umum. Bagan tersebut juga menunjukkan aspek menarik tentang nilai perbaikan rumah: bagi sebagian orang, nilai perbaikan rumah sangat penting, sementara bagi sebagian lainnya, tidak sepenting itu.
Sebaiknya menghubungi pengembang properti. Grafik di atas memperlihatkan bahwa sebagian besar investor lebih suka bertransaksi langsung dengan pengembang ketimbang dengan agen, sebab ini merupakan struktur jual beli paling sederhana dalam bidang properti, yang hanya melibatkan dua pihak: pembeli dan penjual. Dengan membeli properti langsung dari penjual, hambatan komunikasi dihilangkan dan hanya ada sedikit ruang untuk menyimpang dari komitmen yang dibuat kepada pembeli. Saat ini, proyek dari pengembang besar di seluruh negeri telah diluncurkan secara daring, dan pelanggan dapat melihat semua informasi proyek dan membaca ulasan dengan satu klik.
Metode komunikasi adalah saluran yang digunakan klien untuk berkomunikasi dengan agen/pengembang real estat.
Sekitar 35% responden mengatakan bahwa iklan real estate menjadi sumber informasi saat memilih properti, disusul sekitar 27% responden yang memilih media sosial. Surat kabar dan papan reklame dianggap sebagai media periklanan klasik karena tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian investor.
Secara keseluruhan, sebagian besar responden percaya bahwa suku bunga real estat adalah salah satu pertimbangan paling penting dalam keputusan pembelian rumah, diikuti oleh suku bunga hipotek dan pajak transfer negara, yang juga menyebabkan perubahan dalam keputusan investasi real estat. Dukungan pemerintah dan insentif pajak merupakan faktor lain yang memengaruhi keputusan pembelian.
Karakteristik situs penting yang perlu dipertimbangkan.
Di atas, atribut-atribut diperingkat menurut tingkat kepentingannya di situs web. Faktor yang paling penting adalah layanan pelanggan dan profesionalisme (23,2%), diikuti oleh harga yang mudah dipahami (21,8%).
Pentingnya sirkulasi udara di sekitar proyek dan proyek perlindungan lingkungan merupakan faktor terpenting yang harus dipertimbangkan dalam properti perumahan. Faktor lingkungan juga memainkan peran penting. Proyek tersebut harus dikelilingi oleh ruang hijau, beratnya hampir sama dengan panel surya, dan menawarkan pemandangan flora dan fauna di sekitarnya.
KESIMPULAN
Berdasarkan tanggapan terhadap pertanyaan terbuka yang diajukan kepada investor yang disurvei, aspek-aspek hunian properti berikut dinilai
Dalam kehidupan perkotaan yang serba cepat, kedamaian dan relaksasi merupakan faktor penting dalam membeli rumah.
Fasilitasnya mencakup klub olahraga, kolam renang, stasiun pengisian daya mobil listrik, dan banyak lagi.
Alam, kehijauan, udara segar, lebih banyak cahaya, lingkungan yang lebih baik, ruang terbuka di sekitar kompleks.
Properti hunian yang alami, terpusat, dan bebas limbah.
Harga terjangkau dan suasana yang bagus.
Standar dan kota Eropa, Vastu, standar lingkungan, peringkat lingkungan dan area hijau, pergerakan udara, sinar matahari, taman teras dan seterusnya.
Memastikan kebersihan dan kebutuhan dasar kota serta mempertimbangkan wisatawan yang ada di kota tersebut.
SARAN
Dengan mempertimbangkan variabel pemasaran untuk menambah nilai pada kinerja industri real estat, rekomendasi berikut dibuat untuk setiap elemen bauran pemasaran untuk menciptakan situasi saling menguntungkan bagi investor (kepuasan) dan pengembang (keuntungan).
Untuk meningkatkan kualitas perumahan, pengelola dan pengembang perlu menciptakan fasilitas dan infrastruktur pendukung, seperti konsep hunian senior dan elemen Vastu, yang kemudian dapat digunakan sebagai nilai jual perumahan.
Memaksimalkan sinergi lokasi strategis untuk mengembangkan perumahan berkualitas tinggi.
Mengembangkan desain rumah alternatif yang sesuai dengan selera dan harga kelas menengah.
Memaksimalkan pemasaran melalui teknik bauran pemasaran untuk menarik minat pasar yang lebih luas.
Pengembang perlu mengeksplorasi berbagai strategi untuk memanfaatkan realitas virtual, realitas tertambah, dan pembelajaran mesin untuk melayani tenaga kerja yang cerdas dan tangkas.
Untuk mengatasi masalah pemanfaatan dana, industri ini sangat membutuhkan sistem persetujuan terpusat untuk menyederhanakan dan mempercepat mekanisme persetujuan.
Untuk memperoleh keunggulan kompetitif, harga merupakan faktor pembeda yang memengaruhi keputusan pembelian properti residensial konsumen.
Fitur aksesibilitas memudahkan pengunjung atau penghuni gedung untuk mengakses dan memenuhi semua kebutuhan mereka. Aksesibilitas ini dapat tercermin dalam fungsionalitas jalan, kondisi jalan, kondisi lalu lintas, dan transportasi umum.
Kedekatan dengan kawasan pemukiman strategis dan tempat yang memenuhi kebutuhan dapat meningkatkan nilai dan minat masyarakat dalam memilih Noonian sebagai tempat tinggal. Kedekatan ini tercermin dalam tinggal di dekat lembaga pendidikan, gerai ritel/CBD, rumah sakit, objek wisata, dan pesaing.
Ada persaingan dalam rantai pasokan di antara pengembang rumah harga menengah, terutama karena konsumen menjadi lebih termotivasi untuk membeli rumah mereka sendiri. Penekanannya adalah pada langkah-langkah promosi yang menarik seperti iklan, penawaran khusus, dan menciptakan suasana yang baik.
Penting juga untuk memberikan insentif kepada pengembang yang membangun perumahan yang terjangkau dan ramah lingkungan. Bangunan ramah lingkungan dan spesifikasi bangunan hijau harus distandarisasi.
Gunakan sumber energi terbarukan seperti tenaga surya, ambil langkah-langkah untuk mengurangi polusi dan limbah, gunakan kembali dan daur ulang, pastikan kualitas udara dalam ruangan yang baik, dan gunakan bahan yang tidak beracun, etis, dan berkelanjutan.
Manajer adalah karyawan yang penuh kasih sayang dan ramah yang memahami kebutuhan dan harapan konsumen mengenai real estat. Empati adalah nilai tambah yang selalu diharapkan investor dari karyawan selama presentasi real estat.
Prosesnya meliputi mengomunikasikan nilai properti kepada pelanggan secara transparan, menampilkan umpan balik, dan berbagi data penilaian properti di portal. Pengembang yang baik selalu memastikan bahwa proses transaksi real estat sederhana dan nyaman.
Properti-properti ini termasuk yang termahal dan bergengsi di negara ini dan memerlukan pemilihan, preferensi, dan penelitian yang ekstensif tergantung pada target pasar. Laporan penelitian ini menganalisis faktor penawaran dan permintaan, ekspektasi investor, dan variabel bauran pemasaran dalam industri real estat. Selain beberapa rekomendasi untuk implementasi awal dibuat untuk mengisi kesenjangan dalam layanan bagi pengembang real estat.
